2019年12月27日，浙江易鍛精密機(jī)械有限公司召開2019年度銷售工作會(huì)議。公司總經(jīng)理王達(dá)、副總經(jīng)理王曉明、王曉東、王春雷、各大區(qū)銷售經(jīng)理和業(yè)務(wù)員、售后服務(wù)人員、公司各部門負(fù)責(zé)人共76人參加了會(huì)議，公司法律顧問陸振宇受邀參加此次會(huì)議并作法律輔導(dǎo)。

       會(huì)議由公司副總經(jīng)理王春雷主持。他指出，2019年，在總經(jīng)理王達(dá)的帶領(lǐng)下，通過全體員工不懈的努力，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。被市委、市政府授予2018-2020年寧波市模范集體稱號(hào)，成功入選“2019年度寧波市智能裝備重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)企業(yè)”，起草發(fā)布了《半閉式精密壓力機(jī)》“浙江制造”團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，被遴選為“2019年度寧波市專家工作站”，公司生產(chǎn)的“高剛性精密開式多工位壓力機(jī)”、“半閉式機(jī)密壓力機(jī)”兩個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)品榮獲《浙江制造認(rèn)證證書》，S2-1250T智能數(shù)控壓力機(jī)榮獲象山縣重大科技專項(xiàng)，獲得新型實(shí)用zhuanli  項(xiàng)，建成智能數(shù)字化沖壓管理物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)等。公司的管理能力、綜合實(shí)力和知名度得到大大提升，這為我們銷售工作打好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這也是我們今年能在逆市中取勝，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的內(nèi)在動(dòng)因。

       王達(dá)總經(jīng)理在會(huì)議上作重要講話。王總說，感謝大家這么遠(yuǎn)過來，你們辛苦啦！時(shí)間過得很快，去年的營銷會(huì)議也在這里召開，一晃又是一年。今年天氣是暖冬，但市場(chǎng)是寒冬，在汽車行業(yè)的不景氣、外貿(mào)的蕭條，沖床行業(yè)普遍下滑的逆市環(huán)境中，我們還能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，這得益于我們?nèi)ツ昙皶r(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，調(diào)整營銷重點(diǎn)，集中精力搶占市場(chǎng)的營銷策略和我們銷售團(tuán)隊(duì)的合力奮斗、全體銷售人員的奮力攻克。2019年，對(duì)于我們銷售人員，是路途荊棘，前行艱難，就我跟王曉明副總來說，去年出差只有100多天，今年出差200多天，王副總筆記本記的是227天，2019年我們重點(diǎn)是搶市場(chǎng)，明年我們重點(diǎn)要為你們營銷做服務(wù)，只要你們有合理要求，我們就盡力去做，盡量滿足你們。明年我們把公司定為服務(wù)年，公司所有部門都要有這個(gè)意識(shí)，業(yè)務(wù)員要與客戶溝通好，售后服務(wù)一定要做好，現(xiàn)在價(jià)格到底了，我們不能因?yàn)榉?wù)問題失去市場(chǎng)。我們明年銷售目標(biāo)4.2億，增長30%以上，明年我們?cè)跀U(kuò)大生產(chǎn)上會(huì)有新的投入和布局，公司實(shí)力會(huì)不斷提升，你們要樹立信心，提前布局好市場(chǎng)，重點(diǎn)守住汽車市場(chǎng)，搶占家電市場(chǎng)、電腦市場(chǎng)，思想要跟著市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，不要局限死，要牢牢抓住后續(xù)客戶。

       明年兩極分化會(huì)很嚴(yán)重，要么上，要么下，兩條路，我們要主攻自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，以價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)、交期去取勝。我們要憑借“智能數(shù)字化沖壓系統(tǒng)管理物聯(lián)網(wǎng)”平臺(tái)去吸引市場(chǎng)、贏得顧客、提升服務(wù)。明年是公司成立十周年，希望大家創(chuàng)出優(yōu)異的成績(jī)，我在公司十周年慶典上向大家頒發(fā)軍功章！

       副總經(jīng)理王曉明說，不平凡的2019年過去了，我們創(chuàng)出了不錯(cuò)的成績(jī)，銷售略有增長，目前訂單形勢(shì)很好，易鍛能有今天的成績(jī)，與在座的努力分不開的 。明年易鍛突破4個(gè)億，一要看市場(chǎng)，二要看我們，4.2個(gè)億目標(biāo)只要我們努力是能實(shí)現(xiàn)的。明年的銷售工作我重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)：

       一是要充分發(fā)揮我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。業(yè)務(wù)員產(chǎn)品不熟悉，怎么搞銷售？你們要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，熟悉公司系列產(chǎn)品的市場(chǎng)用途和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ；

       二是了解公司的發(fā)展動(dòng)態(tài)、綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和品牌知名度，并大力加以宣傳推廣，提升公司產(chǎn)品的品牌影響力；

       三是我們要充分發(fā)揮我們銷售團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)。公司要把眼光放遠(yuǎn)，但業(yè)務(wù)員要把眼光放近一點(diǎn)，要見一個(gè)抓一個(gè)。因此，我們要準(zhǔn)確把握市場(chǎng)信息，服務(wù)好現(xiàn)有用戶，以現(xiàn)有用戶發(fā)展新用戶，要注意方式方法，開展售前、售中、售后服務(wù)，元旦過后，要做好回訪，把存在的問題點(diǎn)、后續(xù)改進(jìn)意見提出來并加以改。 

銷售區(qū)域冠軍廣東區(qū)域

       2020年公司的銷售目標(biāo)已明確，任務(wù)已分解，讓我們進(jìn)一步凝聚共識(shí)、堅(jiān)定信心，懷揣斗志，發(fā)揚(yáng)“打不死小強(qiáng)”精神，在公司上下全力以赴抓市場(chǎng)的良好氛圍中，在“生產(chǎn)保市場(chǎng)，銷售促生產(chǎn)”的良性互動(dòng)中，去揮灑拼搏，去挑戰(zhàn)突破，書寫我們新的篇章！